【案例】陈婷mm,陈三废gg,是如何在抖音赚到33.5亿？
都知道直播带货赚钱，一场直播带货销售额几千万、几亿的案例比比皆是。
今天要分享的这个案例，只要是玩抖音的人，应该没有不认识的，@陈婷mm、@陈三废gg
他们入局抖音直播电商的时间较早，开通抖音小店的时间也很早。
通过飞瓜数据，显示他们开通抖音小店的初始时间（2020年3月）以及该账号关联抖音小店自开通到现在的商品总销售额：
也就是说，从2020年3月到现在，近7个月的时间，这两个个抖音小店通过抖音直播间分别卖出了33.5亿、1.7亿的产品。
这个主播到底有什么直播带货秘诀和抖音小店运营技巧，能在7个月的时间内，让一个全新的抖音小店销售额过亿？能让每一场直播带货的销售额都突破千万？
下面，就让我们一起来好好扒一扒抖音直播带货家族背后的捞金法则 ：
在观摩了姐弟俩十几场直播带货之后，结合飞瓜数据的分析，总结出了以下6个抖音小店运营以及直播带货的小技巧，尤其是最后一个，价值巨大。
看懂的人，在接下来的几个月里面，趁着抖音小店的直播红利，将会彻底“翻身”。
一、直播前进行视频预热
首先，直播前2-3天发预热短视频，在视频内容，文案，评论中加入直播的时间和主题等信息；
其次直播当天提前1-2小时发预热短视频，在视频流量增加的过程中开启直播并导流直播间；
第三，在个人和昵称简介处天价直播预告
最后，站外流量预热，例如社群，微博，公众号或小红书进行同步预热，效果会更好。
二、突出价格优势，制造饥饿营销：直播时改价，凸显价格对比，限时限量，高亢报单
直播带货销售额一直不断飙升的秘密，说白了就是两个词：便宜。
通过观看陈婷、陈三废的直播我们发现，每一款产品上架时，主播都会采用限时限量秒杀的方式来催单促单，同时营造紧张抢购的直播间氛围。
比如一款商品在抖音小店先设置好原价为129元，直播时则会表示今天限时限量秒杀，39.9元，再送一瓶、再送一瓶.....
先用原价来设置一个价格锚点，抬高商品本身的价值，再用秒杀价刺激直播间粉丝冲动购买，给粉丝一种抢到就是赚到的消费快感。
除此之外，买一送一，拍一得五等优惠活动已是直播间的常态。同时也会用线下超市价格和其他同类产品价格进行对比，充分调动用户情绪，刺激购买行为。
在多种组合优惠之下，直播间的每件商品都能达到极致的性价比，因此来降低用户的决策成本，促进成交。
在限时限量的基础上，用加快的语速经常提醒：又少了*单，只剩下*件了，再不下单就没了。制造紧张的氛围，刺激还在犹豫的客户下单。
三、直播间产品效果展示对比强烈
直播带货原本就是冲动消费，除了价格的诱惑和刺激，产品效果的强烈对比也是刺激粉丝产生购买行为的重要环节。
为了展示产品的实际效果，不管是陈婷还是陈橙（陈三废老婆，陈三废直播间主要由其老婆陈橙直播），都会在直播间充分展示产品使用前后的强烈对比。
举几个例子：
1. 比如推荐一款卸妆产品，他们会在直播间大胆上脸卸妆（很多网红做不到）；
2.推荐一款遮瑕膏，也会直接素颜直播，然后将产品涂在脸上展示遮瑕效果，用最直观的方式打消顾客疑虑，展示产品。
3.推荐洗衣液，甚至还可以直接端来一盆水，用颜料、果汁单场将衣服弄脏，然后用洗衣液洗干净。
这样真实的产品效果展示，再加上限时限量的秒杀价，很难不让人心动。
四、豪礼送粉丝，直播间人气提升so easy
十几万的车、几千元的苹果手机、几千元的电动车.....这些都是陈婷、陈三废姐弟直播间常见的粉丝回馈豪礼。
为了证明礼物被抽中的真实性，还会发布N个视频，比如中奖的粉丝来提车、快递单号截图等等，另外也有不少中奖粉丝在评论区留言，以此打消直播间粉丝对于奖品真实性的猜疑。
五、评论区“软”营销
一款产品好不好，值不值得买，卖家说了不算，买过的人说了才算。
观察陈三废和陈婷姐弟俩的账号，不管是直播间还是视频评论区，不管发布的是什么视频，你会发现几乎清一色的都是产品好评，比如下面这样的：
直播间也是同理，不要天真的以为这些都是真实的用户好评。实操过的人都知道，评论区也是需要专人去运营。
比如置顶好评、小号回复、直播间控评（设置直播间屏蔽词）等等。
六、批量组织达人带货
前面说的都是姐弟俩直播间的带货技巧，最后再透露一点抖音小店运营技巧——批量组织达人带货。
通过飞瓜数据可以看出，@陈婷、@陈三废直播间带货的商品几乎都来自两个抖音小店，分别是如嘉贸易和潋滟严选。
通过飞瓜数据我们发现，不管是如嘉贸易还是潋滟严选，关联直播达人都是近千人。
也就是说，除了陈婷、陈三废两大主播之外，同时还有1000多人的中小带货达人为这两个抖音小店带货。
这也是为什么在短短几个月的时间之内，抖音小店的销售额破亿的核心原因之一。
当然了，就两个抖店，如何有那么多的产品同时提供给1000多个带货达人呢？
1. 抖店产品要丰富，经常上新，至少要200款产品以上。 这么多的产品不可能靠人工去一个个复制黏贴所有的信息，他一定要用到上货助手工具一键复制，批量修改的。
2. 同一个产品要提供给不同的主播卖货，那就必须要获取到不同的链接，一样也是用大泽上货助手的裂变来实现：通过复制多条相同链接，来同时创建多条相同商品作为链接克隆功能。
最后，总结下6个抖音小店运营以及直播带货的小技巧：
一、直播前进行视频预热
二、突出价格优势，制造饥饿营销：直播时改价，凸显价格对比，限时限量，高亢报单
三、直播间产品效果展示对比强烈
四、豪礼送粉丝，直播间人气提升so easy
五、评论区“软”营销
六、批量组织达人带货
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